如何在2024年找到国际B2B买家？
如何在2024年找到国际B2B买家？掌握国际市场的步骤与技巧
一家企业的业务增长与销售增长同步。任何卖家企业的终极目标是与企业建立长期的关系，也就是买家。此外，B2B采购中的一个重要任务是搜索、合作、选择和建立关系。所有供应商都需要识别和满足特定的要求，在这方面，2023年没有什么改变。但是买家寻找您的方式已经改变。
有许多方式可以让买家和卖家识别他们的潜在客户，这对于某些企业来说可能很容易，但对于新企业来说可能不容易。在哪里找到国际买家是困难的，但您如何找到它们呢？
确定目标市场
找到国际买家的理想方式是确定一个目标受众。首先要识别和了解客户。目标受众是一群特别需要您的服务的人。他们更有可能成为潜在和忠诚的合作伙伴。目标受众可以通过以下方式确定：
- 地理位置
- 业务类型
- 人口统计信息
- 产品
- 兴趣
- 收入
大多数企业在做出决策之前都会考虑平台。但是，在进入任何模式之前需要做出慎重的决策。根据研究，通过广告支出浪费了370亿美元（marketingevolution dot com）。
找到国际买家的5种有效方法
1. 针对性广告
接触买家的最明智的方式之一是通过广告进行定向。但是需要更加具体和定制化。现在，谷歌和社交媒体广告也有定向广告的选项。它们现在更加先进，有助于接触到正确的受众。广告可以根据地理位置、性别、兴趣和受众群体进行定向。
这种类型的广告只针对感兴趣的群体，而不会散布在人群中。一些社交媒体工具可以高效地为广告提供优化和定制化的服务。一些广告可以通过Google Ads创建，只向感兴趣的人展示。
2. 目标市场细分
此外，目标受众还可以通过将其分成较小的群组来进行细分。这些群组可能较小，也可能更具体，有助于为受众创建更相关的信息和广告。通过编制客户数据并确定谁在寻找和使用产品，可以实现针对性的细分。通过与联系人索要一些信息或出于研究目的提问，可以找到全球买家在线。自然地提问，以免给任何一位客户增加负担。设置一些有助于目标定向和细分的参数。
3. 贸易展览会
贸易展览会是所有商业方参与的地方。对于卖家来说，这更令人惊叹，使他们能够在重要的平台上展示自己。这些贸易展览会也可以在当地或海外举办，因此为国际贸易打开了大门。通常，这些活动在一个统一的框架下组织，合作者包括买家、卖家、制造商、利益相关者和潜在客户。他们聚集在同一个场所，以接触和找到相关的客户和目标。
作为卖家，您可以展示产品并进行宣传。这使他们能够更多地了解买家。
4. 外国机构
不同的机构和大使馆也可以成为寻找B2B买家的一部分。它们不是寻找买家的中心角色，但确实是很好的信息来源。各国都设有使馆和领事馆，用于进行外交行动。可以创建在当地和国际市场上合作的机会，以扩大这些会议的范围。另一方面，机构也可以是不同类型的机构，例如外国机构、外国批发商和佣金代理，或者一些公司可以雇佣销售佣金代理以在不同的论坛上代表企业。
5. B2B网站
与在线B2B平台合作是一种理想的方式，也是最少麻烦的方式。这些平台是贸易展览、目标细分和目标受众的综合。买家和卖家通过简单几步就可以加入。由于数字化的原因，B2B平台已经成为2023年寻找国际买家的常用方式。一些著名的平台有eWorldTrade、亚马逊和阿里巴巴。
这些平台提供了非常便捷的加入方式，但作为卖家，您需要选择一个可靠的B2B平台。因此，请确保加入一个知名的平台并调查其所有功能和服务。
Pro的提示
- 开始使用社交媒体平台的最佳方法是多样化和认可业务。社交媒体平台为直接针对买家提供了一种方式，同时也能找到他们。像Facebook和Instagram这样的平台是社交媒体营销中最受欢迎的。但是要选择合适的平台。例如，Facebook在美国市场会更好。
- 制作一个看起来专业且简单的网站来吸引买家。专业且易用的网站会吸引更多的买家。
- 确保你知道你的目标受众是谁以及如何进行定位。还要使用有助于制定良好SEO策略的工具。
- 遵守并尊重世界其他地区的文化。通过创造开放性，允许他们的传统和客户成为业务的一部分来针对他们。
考虑寻找国际买家的前5个平台
以下是一些排名排序的精选平台，用于寻找国际买家的网站。
1. eWorldTrade
eWorldTrade大约十年前开始创业，从那以后，他们已经成为寻找国际买家的最佳网站。由于其在B2B行业中的全面服务，它在企业间创造了积极的影响。对于卖家来说，考虑加入这个平台是开始业务旅程的一个重要地点。卖家们可以轻松地与买家合作并建立强大的存在。该平台的目标是通过将国际买家和卖家集中到一个平台上，消除贸易壁垒。
此外，eWorldTrade一直在数字领域工作，并通过举办贸易展览来推广业务。这给企业创造了一个令人惊叹的机会，尤其是对卖家来说，他们可以把自己展示在最前沿。
2. Global Sources
接下来，Global Sources也是一个公认的对于B2B卖家来说值得考虑的平台。它为国际买家和卖家寻找到他们的细分市场创造了巨大的机会。该平台正在全球范围内发展壮大，为新兴和已建立的企业创造了有力的机会。一些顶级的B2B卖家已经认可了Global Sources的服务，所以这是一个值得卖家考虑的平台。该平台还专门为询价单创建了一个独立页面，这对卖家来说非常好。
此外，Global Sources还创建了一些功能，如浏览产品类别、批发目录、即时供应、免费试用和贸易展览。最后，考虑到其外国受众，该平台支持多种语言。
3. Alibaba
Alibaba是B2B领域中的另一个享有盛誉的名字，无需多言。Alibaba的发展使其能够扩展并在同一公司内开展新业务。Alibaba致力于推动卖家账户并将其置于可持续增长的坚实轨道上。他们还提供免费的90天入住服务。该服务允许您作为新卖家开始，并在整个过程中得到指导，从发布到数字店面。
Alibaba是连接全球数百万买家的最稳固的门户之一。他们拥有独特的面向美国的卖家，具有灵活的付款方式和较低的前期成本。
4. EC Plaza
EC Plaza是一个面向亚洲的B2B平台，卖家可以在其中找到最好的国际买家。它是2023年寻找买家的顶级平台。该平台喜欢的一个功能是对产品的分类，这为买家与卖家建立联系创造了更大的机会。它促进全球贸易，帮助连接真实的买家、供应商和企业。通过在平台上合作，用户还可以了解新市场、应用程序、贸易展览、与潜在买家会面和实时采购谈判的见解。
此外，他们在各个方面都在为客户提供优质的服务，努力改变商业世界。
5. Made in China
最后，在这个列表中，另一个重要的平台是“中国制造”，因为它在B2B领域具有可靠性。 “中国制造”也是一个亚洲起源的平台，对各类企业敞开大门。该平台为卖家寻找国际买家提供了一个简单的目标。这使得卖家或供应商能够增长并为双方创造更多机会。此外，“中国制造”还提供了低成本的物流和在线聊天设施。有兴趣的各方还可以要求报价和提出请求。
贸易展览也是一个可用的功能，还提供翻译、税务管理和签证服务。
一站式服务
作为卖家，你的业务始终处于竞争的边缘，因为你必须击败其他人、吸引最多的买家并保持诚信。你可以将上述要点作为卖家考虑，并尝试顶级平台。
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