💻 软件定价的演变：从SaaS到按消费模式
新数据显示，同时使用消费和订阅定价方法可以带来增长，但不能同时使用
ENBLE 表示，B2B SaaS 中没有赢家的定价策略。
介绍：软件、SaaS 和 Salesforce
还记得以前进入商店购买软件盒子然后在电脑上安装的好日子吗？你得好好照顾盒子，小心不要划伤里面的 CD。但是现在，多亏了 Salesforce，软件世界经历了一次革命。🌍
Salesforce大胆地声称要“终结软件”，引入了一种新模式：在云上销售软件作为服务（SaaS）。买软件盒子的时代一去不复返了。📦相反，你现在可以订阅一个托管服务，享受定期更新，永远不用担心使用过时版本。它改变了游戏规则。💥
权衡：前期便宜，长远来看昂贵
当然，这样做有一些权衡。与单独购买软件盒子相比，SaaS 提供了更便宜的前期成本。但从长远来看，它可能会让你付出更多。供应商承诺不断更新，但你必须不断续订订阅。欢迎来到订阅经济时代。🔄
无论你是喜欢还是讨厌这种新模式，从在盒子里购买 Microsoft Office 到在线续订 Microsoft 365，已经成为我们过去的一部分。SaaS 成为了新的常态，彻底改变了我们访问和使用软件的方式。💻
SaaS 的缺陷：成本不匹配和不必要的开支
Salesforce的软件服务订阅模式确实是一种改进，但它并不完美。没有哪种商业模式是完美的。一些人意识到，尽管 SaaS 对供应商来说很赚钱，但成本可能并不总是符合买家的需求。
想象一下，支付比你实际使用的座位数更多的费用，或者拥有几个几乎没有使用的付费座位。在这种情况下，你可能会发现自己付费购买了更多的软件。💸
使用基于使用情况收费的模式应运而生——根据实际使用量来收费。就像 SaaS 打破传统软件销售一样，基于使用情况的定价成为了下一个热门趋势。特别是 Twilio 利用这股浪潮取得了巨大的成功，紧随 Salesforce 的脚步。似乎软件定价的未来正处于摇摆之中。从“终结软件”到“问你的开发者”，每个人都能感觉到这个行业的变革，特别是在最近的创业繁荣期。🚀
经济转折：降低费用和挣扎的模式
然后，出乎意料的是，经济出现了转折，科技公司发现自己面对着想要降低账单的客户。这个变化影响了所有软件公司，但对基于使用情况的模型影响最大。突然之间，基于使用情况的定价的未来变得不确定起来。💔
虽然 Salesforce 的创始人仍然领导着该公司，但 Twilio 的创始人却辞去了首席执行官的职务。Twilio 面临的挑战凸显了在不断变化的经济环境中维持基于使用情况定价模型的困难。思考这些公司将采取什么策略来克服这些障碍、适应新的现实情况是令人着迷的。🤔
展望未来：软件定价的未来
随着技术的不断发展，软件定价也在不断变化。从 Salesforce 革命性地引入 SaaS，到基于使用情况模式的崛起和潜在衰落，有一件事是明确的：行业将继续寻找创新策略来满足不断变化的消费者需求。
我们是否会见证全新定价模型的出现？订阅定价是否还会继续占主导地位？只有时间才能告诉我们。🕰️
🤔 Q&A：解答其他感兴趣的问题
Q1. 基于使用情况的定价有什么缺点吗？
基于使用情况的定价确实存在挑战。虽然它提供了成本灵活性，将费用与实际使用情况相匹配，但准确预测费用可能会有困难。它需要对使用模式有详细的了解，如果管理不当，可能会导致意外费用。公司必须在提供公平定价和保持盈利能力之间取得平衡。
问2. 软件公司如何确定基于消费模型的定价？
确定基于消费模型的定价需要经过细致的分析和考虑各种因素。公司通常评估为客户提供的价值、提供服务的成本以及竞争环境。他们经常进行市场调研，评估客户偏好，并随着时间的推移根据他们获取的消费模式数据进行定价结构的调整。
问3. 是否有除了订阅和消费模型外的替代方案？
是的，软件行业不断发展，新的定价模型不断涌现。一个获得认可的替代方案是基于结果的定价，客户根据使用软件所达到的结果或成效付费。另一种模型是分层定价，不同的套餐提供不同水平的功能或服务。每种模型都有其优缺点，公司必须评估哪种选择最适合他们的业务和客户群体。
📚 参考资料
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(图片来源：Unsplash)
